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11臺！杭汽輪刷新生物質(zhì)電站領(lǐng)域供貨量記錄
發(fā)布時間：2020-07-09
近日，杭汽輪股份公司與泰國ASCENDER公司簽訂了11臺生物質(zhì)電站汽輪發(fā)電機(jī)組供貨合同，創(chuàng)造了股份公司在東南亞地區(qū)的最大合同額紀(jì)錄，也打破了公司在生物質(zhì)電站領(lǐng)域的供貨規(guī)模紀(jì)錄。
從2019年5月到今年5月底合同最終簽訂，談判持續(xù)了整整一年。今年一月底開始，由于疫情的影響，中泰兩國先后宣布停航，兩邊的談判又搬到了線上，有時候一場線上會議能開13個小時甚至更長，銷售和技術(shù)人員日以繼夜奮戰(zhàn)在談判桌上。
由于泰國近幾年來良好的發(fā)展趨勢，以及泰國新國王上任頻出的激勵政策，泰國能源市場成了各國廠家激烈爭奪的焦點。和ASCENDER公司談判這一年來，為應(yīng)對幾家強(qiáng)敵的攻勢，杭汽輪團(tuán)隊在股份公司汽輪機(jī)營銷事業(yè)部廖位兵部長的帶領(lǐng)下，見招拆招，前后調(diào)整了四套有針對性的供貨和技術(shù)方案供用戶選擇，并最終贏得了用戶的信任。
面對ASCENDER公司這個年輕的新團(tuán)隊，杭汽輪營銷人員不但能針對汽輪發(fā)電機(jī)組提出合理意見，更能結(jié)合項目整體方案，現(xiàn)場特點，以及泰國過往項目優(yōu)秀案例，來說服用戶選取更合理的設(shè)計思路。在全面展現(xiàn)杭汽輪強(qiáng)大的營銷力量中，得到了用戶的厚愛和認(rèn)定。
